與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成膨脹蛭石交易是雙方信任的結果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對膨脹蛭石產品，在溝通過程中都可以產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解偃師的膨脹蛭石市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調研中需要重要關注的地方。

　　偃師市位于河南省中西部地區，是鄭洛城市工業走廊上的重要節點城市，綜合經濟實力居全省前列。在這樣的地區開展膨脹蛭石業務，想來應該有不錯的發展前景。

　　該市境內隴海鐵路、焦枝鐵路和連霍高速、太澳高速公路以及310國道、207國道交匯貫通，這樣的交通令當地的物資運輸非常便捷，極大地方便了膨脹蛭石等商品的流通。偃師市是中國小麥高產、穩產、優質、低成本栽培技術發源地、中國優質專用糧生產基地和全國重要的小麥良種繁育基地。這會給膨脹蛭石銷售帶來多少影響，這需要馬躍建材進行研究。

　　科研人員在研究中發現，蛭石在農業方面也有用武之地，例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑，起到改良土壤的作用和效果。

　　由于膨脹蛭石本身物理、化學特性的作用，使其具有良好的陽離子交換性和吸附性，可以達到改善土壤結構，儲水保墑，有效提高土壤的透氣性和含水性，使酸性土壤變為中性土壤。

　　實驗表明：將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復合肥中，可使農作物產量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用，阻礙PH值的迅速變化，使肥料的肥力在作物生長介質中實現緩慢釋放；在此環境中，使用肥料稍有過量，對植物也沒有危害。

　　品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在膨脹蛭石生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

　　企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。